Aos 24 anos, Flávio Vinte estava incomodado com a baixa rentabilidade de seu negócio. Empreendedor na Vivaçúcar, que empacota e distribui açúcar cristal para atacadistas e varejistas de Minas Gerais e região, ele viu o faturamento aumentar em três anos, mas a rentabilidade diminuir. “Tinha dois grandes desafios: criar valor para minha empresa e gerar escala”, afirma.

Foi quando decidiu participar da segunda edição do programa Mentoria PME, da revista EXAME, que coloca empreendedores em contato com altos executivos de empresas para discutir desafios e analisar negócios. Em cinco encontros presenciais com Alexandre Costa, fundador da Cacau Show, Vinte transformou sua visão de negócio. “Na primeira reunião, o mentor falou que eu precisava entender tudo de açúcar”, conta. O empreendedor, então, resolveu sair um pouco do operacional. “Fui conhecer empresas, atacadistas e distribuidores. Fiz um trabalho de 110 páginas sobre açúcar.”

Outro foco foi a busca pela diversificação do negócio. “Vinte se colocava como empacotador de açúcar e tentei mostrar que ele poderia ter um mix de produtos para agregar valor e reduzir o nível de risco do negócio”, afirma Costa. Foi quando o empreendedor analisou mercados internacionais e ou 20 dias no sudeste asiático.

Vinte teve mais um insight durante uma palestra de Walter Longo, conselheiro do Grupo Abril, ao ouvir que empresas não morrem por errar, mas por fazer o certo por muito tempo. “A busca pelo próximo o para escalar meu negócio foi um dos focos de trabalho com Alexandre Costa”, diz ele, que também aprendeu sobre a importância de gerar caixa para fazer investimentos de longo prazo.

Hoje, a Vivaçúcar trabalha na ampliação do mix de produtos por meio de fusões e aquisições. A busca começou por um negócio em que conseguisse desenvolver um projeto de longo prazo, mas que já tivesse capacidade de geração de caixa imediato. “Como resultado, estou assumindo 50% de uma empresa de sobremesas em pó”, conta.

Otimista com as perspectivas, ele acredita que a mentoria evitou erros e amadureceu ideias. “Recomendo sem ressalvas”, diz. A próxima edição do programa EXAME Mentoria PME está prevista para agosto de 2018.

-

Faça sua inscrição

E-mail: [email protected] • Telefone: 11 3037 5598